彰羽的話      心情點播       心理測驗       咖啡日記        販售技巧

★彰羽的話★

由於春節的活動繁多，為掌握這波買氣，以下資料均有關春節ＤＭ的印製作業，

尚請同仁們注意，發揮最大之宣傳效果：１福袋商品選品拍照２春節扶梯口的特

賣商品明細３情人節推薦商品明細４截角商品明細。另外12月份專櫃成長率超過

110％計有１欣琦321％２喬治207％３華爾滋145％４愛力134％５佐丹奴131％

６吉甫111％請告知公司可提前領取貨款！

本週壽星︰好萊美瑜(因身體不適,在家調養中,祝美瑜早日康復歸來!)

★心情點播★ 　15塊錢買年輕!!!

公車靠站停車，上來了一位滿頭白髮，看來有一把年紀的老先生，他手上握著零

錢，正準備往箱裡投。司機連忙提醒他：「老先生，您可以不用投錢。」只見零

錢叮叮咚咚地往下掉，老先生仍然投了錢,笑說:「花15塊錢買年輕,很划得來,不是

嗎?」話畢,全車的人都露出會心一笑…可不是嗎?15塊錢或許不能買到外表的年輕

，但是老先生卻用它買到了心靈上的年輕，正所謂人老心不老，人或許沒有辦法

青春永駐，但是時時保持一顆年輕的心卻不難。何不學學這位老先生，讓我們天

天年輕，快樂，做一個永遠的少年人!!!　(資料提供:總機室)

★心理測驗★　 對金錢的慾望

1. 選擇『空杯，正準備要倒入』的人﹔你是一個對金錢慾望非常強的人，但是你

卻常常搞不清楚你到底有多少錢，,所以你是一個很會賺錢的窮人。

2. 選擇『半杯』的人：你是一個做事非常謹慎的人，所以對金錢的處理也是同樣

的謹慎，因此你是一個對錢的慾望不強的人。

3. 選擇『七分滿』的人：你是一個凡事都會留後路的人，自制的能力很強,且不會

輕易的進行危險的金錢交易，所以你是一個對金錢慾望強烈也善於支配的人。

4. 選擇『全滿』的人你是一個非常貪婪，對於所有的東西都想盡收眼底，對金錢

的貪婪極強,慾望也極強的人 !!!(上期續載)

★咖啡日記★ NO.1 　心情小品~歡迎投稿

1999年的第一天，妹妹帶著她的小女兒及妹婿來看我，並送來我要的咖啡，前些

日子她提到：同事去日本買了滴泡咖啡( drip coffee)，我因喝過，覺得沖泡方便，

就隨口向她要，沒想到今天就帶來了…她在哥倫布點了卡布奇諾，直誇說好特別

，因為上面加了一圈奶油，還有檸檬丁，當然還有肉桂粉，但她不知道，以為是

咖啡或是巧克力粉……老實說妹的品味不及我，但她踏實,認真且自在，重要的是

她選對男人，不像我,喜歡風花雪月，遊山玩水，她羨慕我自由自在，知性感性的

生活，而我則羨慕她平實的家庭生活，有一位真命天子及可愛的女兒…下期續載!!!

★販售技巧★ 查核目標達成率!!!

目標要靠勇於突破一切的信念，及不斷地研究，行動，才有辦法達成，站在原地

等待絕對達不到目標，一提起目標，大部分店櫃都把它和「銷售目標」連在一起

。達不到銷售目標，任何一環將出現障礙， 後果很嚴重，所以這種看法是可以理

解的。不過，將它視為第一目標卻是值得商確。同仁們為了業績，難免有錯誤觀

念，認為只要達到銷售目標，販賣何種商品，如何販賣並不重要，因此喜歡賣一

些容易賣或經常廉價拋售，折扣優惠的商品，以求達到目標。這種做法將導致下

列三種弊害.1.收益目標及計劃的崩潰. 2.銷路佳的商品供不應求，計劃推銷的商品

賣不出去或庫存過多， 嚴重一點甚至成為滯銷貨.3.同仁們的販賣技術無法提昇。

本項所說的目標是指「達成營業額構成比目標的營業目標」, 要達成這個目標, 且

看下回續載!!!

PART 11           PART 13